Em 2024, a área Comercial Vida, Previdência e Ramos Elementares da Seguros Unimed passou por uma reestruturação completa. Entre as novidades está a elaboração de modelos de negócios, com o objetivo de auxiliar as Singulares na venda de produtos além da saúde, ligados à proteção da vida e do patrimônio. Para falar um pouco mais sobre essas mudanças, convidamos Patrícia Holanda, gerente Comercial de Parcerias e Novos Negócios com Unimeds.
Conexão – A partir deste ano, o time atuará com um modelo focado em canais, ao invés de produtos. Como isso beneficia o Sistema Unimed?
Patrícia Holanda – A criação de um canal exclusivo para atender ao ecossistema tem como propósito gerar soluções customizadas e aderentes às características das Unimeds. Dessa forma, criamos modelos de negócios, que se encaixam de acordo com a realidade e atuação de cada uma. Com a identificação da “dor” da Unimed, juntos, podemos construir uma solução.
Conexão – Como funciona a definição do modelo de negócio ideal para cada Singular?
Patrícia – Elaboramos uma estratégia de cronograma de visitas, desenhada com base em uma clusterização das Unimeds — dividir em grupos de similaridade, ou seja, de características comuns. Usamos como base a parceria na campanha dos cinemas; a adesão à Plataforma Digital; e como é o relacionamento entre essa Unimed e a Seguradora.
Conexão – Quais as principais vantagens dessa customização?
Patrícia – Nos novos modelos de negócios, há oportunidade de agregar valor ao plano de saúde da Unimed, com um portfólio mais abrangente, oferecendo também proteção à vida, ao patrimônio e ao futuro de seus clientes, cooperados e colaboradores. Dessa forma, há maior fidelização dos beneficiários, além da possibilidade de a Singular ter novas oportunidades de rentabilização.
Conexão – Qual é o seu papel junto às Unimeds após a reestruturação da área Comercial Vida, Previdência e Ramos Elementares?
Patrícia – Eu sou responsável pelas parcerias, pelo desenvolvimento de novos negócios e por fortalecer ainda mais esse relacionamento. Também atuo na identificação de oportunidades com as Unimeds, sejam Singulares, ou Federações. Independentemente do porte, estou à disposição para que todas impulsionem seus negócios e, consequentemente, o ecossistema seja fortalecido.
