A partir deste ano, as Unimeds terão novos quatro modelos de negócios possíveis para aumentar seu portfólio de produtos além da saúde — com proteção à vida, ao patrimônio e ao futuro de seus clientes, cooperados e colaboradores. A novidade faz parte da reestruturação da área Comercial Susep da Seguros Unimed, com o objetivo de atender ao ecossistema de maneira ainda mais assertiva, ampliar as parcerias e fomentar os novos negócios.
“As Unimeds querem ser nossas parceiras, mas são especializadas e focadas na venda de planos de saúde. Afinal, somos a maior cooperativa de trabalho médico do mundo. Entretanto, trabalhar com seguros requer estratégias diferentes. Por isso, criamos quatro caminhos para que as Singulares possam performar e rentabilizar o negócio de acordo com sua realidade”, disse Fábio Topal, superintendente Comercial e Produtos Vida, Previdência e Ramos Elementares da Companhia.
Segundo ele, agora, o setor tem células específicas com fluxos por canal — ao invés de produtos — para trabalhar a estratégia e o relacionamento com o Sistema Unimed de maneira personalizada. A atuação será de acordo com o público, abordando metas, assuntos e planejamentos característicos. A finalidade é oferecer todo o suporte necessário dentro do perfil de cada Cooperativa.
“Construímos uma estrutura para identificar o potencial da Unimed e ajudá-la na escolha do modelo comercial que melhor se adapta à realidade e ao público dela. Vamos entender o perfil dessa Singular e ‘conectá-la’ ao caminho correto, para que as oportunidades virem negócios e uma renda complementar importante”, disse Patrícia Holanda, que se dedicará exclusivamente a ouvir e atender as cooperativas, à frente da Gerência Comercial de Parcerias com Unimeds – Susep da Seguradora.
Equipe de peso
A área Comercial Susep da Seguros Unimed é formada por pessoas dedicadas ao desenvolvimento do trabalho relacionado ao segmento na Companhia para o ecossistema. Hoje, dos 6 milhões de clientes da Seguradora do Sistema Unimed, mais de 4 milhões são contratantes de algum tipo de seguro, enquanto 1,1 milhão têm plano odontológico e 800 mil usufruem do plano de saúde. Conheça os integrantes da equipe da matriz:
Abaixo, os gerentes regionais e suas áreas de atuação:
Tiago Vicente – São Paulo (capital)
Márcio Ohashi – São Paulo (interior) | Bauru, Campinas Ribeirão Preto e São José do Rio Preto
Márcio Silva – Rio de Janeiro e Vitória (ES)
Débora Pace – Minas Gerais | Belo Horizonte, Centro Oeste de Minas, Norte de Minas, Vale do Aço e Zona da Mata
Paulo Rangel – Norte e Nordeste | Bahia | Sergipe | Alagoas | Pará | Amazonas | Amapá | Roraima
Pedro Rocha – Nordeste | Pernambuco | Paraíba | Rio Grande do Norte | Maranhão | Ceará | Piauí
Antônio César – Centro-Oeste e Norte – Goiás | Mato Grosso | Mato Grosso do Sul |Tocantins | Distrito Federal | Rondônia | Acre
Rodrigo Testa – Paraná e Santa Catarina
Gisele Bavaresco – Rio Grande do Sul
