Abrir o próprio consultório está nos planos de muitos médicos, mas para ter sucesso nessa empreitada é preciso muito planejamento e organização. Reunir os recursos financeiros necessários e conciliar a rotina agitada de atendimento à gestão financeira e burocrática da clínica são alguns dos desafios enfrentados pelos profissionais.
“Geralmente, a formação acadêmica dos médicos não inclui conteúdos que os preparem para serem gestores de um empreendimento”, explica Márcio Barros Souza, doutor em finanças e professor da IBE-FGV. Quando esses profissionais chegam ao mercado de trabalho, muitos desejam abrir o próprio negócio. Para o professor, quem planeja ter ou expandir uma clínica ou consultório precisa garantir que esse projeto seja economicamente viável, ou seja, traga um retorno financeiro suficiente para cobrir o investimento.
“Planejamento é a palavra de ordem para quem pensa em ter um negócio. É preciso tomar essa decisão com calma e não se precipitar”, explica Juliana Inhasz, professora de finanças do Insper. Pensando nisso, os profissionais explicam os passos necessários para garantir a saúde financeira de uma clínica ou consultório.
Faça um diagnóstico da sua situação financeira
Antes de pensar em abrir um negócio, é importante fazer uma avaliação detalhada da sua situação financeira. “O médico precisa ter conhecimento de quanto recebe, de quanto precisa para viver e de quanto consegue guardar por mês”, explica Juliana. É importante também avaliar onde há margem para cortes de gastos, visando aumentar a poupança mensal. Para isso, é fundamental enumerar quais são as suas despesas essenciais e quais são supérfluas.
Monte um plano de negócios
Fazer o planejamento estratégico e financeiro do negócio é fundamental para garantir o sucesso do empreendimento. “Se possível, é recomendável que o profissional busque um treinamento ou ajuda para a estruturação do plano”, explica Souza.
Na parte de planejamento estratégico, o professor orienta para a importância de se pensar no longo prazo: é preciso detalhar as perspectivas para o futuro, os pontos fortes e fracos do novo consultório, as possíveis ameaças e oportunidades.
Percorrida a fase estratégica, é importante estruturar o plano financeiro, o chamado orçamento. “Esse é o momento de quantificar e monetizar o fluxo financeiro do consultório durante um período de no mínimo 5 anos”, explica o professor. Claro que não é possível prever todas as receitas e despesas, mas é importante tentar projetar esses valores o mais detalhadamente possível. Estime quantos pacientes pretende atender por mês, quanto gastará com aluguel, funcionários, mobiliário, equipamentos e regulamentação, por exemplo.
Com o plano em mãos, será possível fazer uma avaliação muito mais concreta de quanto dinheiro será necessário para atingir os seus objetivos. “Para diminuir os custos do empreendimento e reunir um número maior de pacientes, uma alternativa é abrir uma clínica em parceria com médicos de áreas que se complementem”, orienta Juliana.
Procure um investimento
Agora que você sabe o quanto pode guardar por mês e o capital necessário para abrir a clínica, será possível procurar um investimento focado nos seus planos. Estude as opções disponíveis no mercado e encontre a que te ofereça a melhor rentabilidade e se encaixe em seu perfil de investidor.
Avalie como irá conseguir os recursos necessários
Existem diversas formas de conseguir recursos para montar um negócio, inclusive a partir de linhas de crédito específicas para essa finalidade. Os profissionais atentam, entretanto, para os cuidados necessários na hora de optar por uma delas. “Considerando que as taxas de juros sobre empréstimos e financiamentos estão muito elevadas, a recomendação é recorrer a eles somente se for extremamente necessário”, explica Souza.
Além de garantir que o financiamento caiba no seu orçamento, para fazer um bom negócio é preciso pesquisar entre as opções existentes, comparar as taxas de juros praticadas no mercado e ficar de olho no Custo Efetivo Total (CET). “É necessário também fazer uma análise de viabilidade econômica, uma técnica de análise financeira que considera o valor do investimento e as estimativas de entrada de caixa”, diz o professor.
Embora essas alternativas possam acelerar os planos, sempre que possível é mais interessante esperar, fugir dos financiamentos e abrir o negócio com recursos próprios, orienta Juliana.
Aprenda sobre finanças
Para facilitar a gestão financeira do negócio, é interessante que o médico procure aprofundar seus conhecimentos em finanças e gestão empresarial. Há diversos cursos e consultorias de diferentes durações que podem ajudá-lo.
