Desde as singulares às empresas nacionais, cada Unimed desempenha um papel importante na sua área de atuação. Por isso, a matéria desta semana destaca uma cooperativa pequena em porte, mas grandiosa em resultados na parceria com a Unimed Odonto: a Unimed Norte Pioneiro, que presta atendimento de saúde a mais de 14 mil vidas, abrangendo 20 municípios paranaenses.
“Ela tem se destacado pela relação de sinergia estabelecida conosco. Esse case demonstra que todas as Unimeds, independentemente do porte, podem ser muito beneficiadas com a parceria”, disse Fábio Nogi, gerente da Unimed Odonto. “Hoje, temos a terceira maior carteira de beneficiários de planos odontológicos na área de atuação da Unimed Norte Pioneiro e somos líderes na microrregião de Jacarezinho” enfatizou.
Desafio aceito
De acordo com Fernando Galoppi, executivo de Negócios ANS do Escritório Regional de Londrina, o contrato com os colaboradores da Singular foi fechado em outubro de 2019. O maior desafio, na época, era a existência de apenas um prestador na cidade, o único da região naquele momento. Dessa forma, o primeiro passo foi entender os processos de gestão de rede e trabalhar no credenciamento de mais profissionais.
“Após inúmeras reuniões por vídeo, conseguimos iniciar um grande processo de angariação de novos prestadores. Ressalto a valiosa interação da Daniele de Oliveira, gerente de Mercado da Unimed Norte Pioneiro, que nos apoiou nessa missão. Hoje, temos 28 prestadores, divididos em dez cidades da área de atuação”, informou.
“A importância de ter um plano odontológico aqui, em nossa área de ação, é a força da marca. A Unimed é muito bem vista em nossa região. Acompanhei meus consultores em várias empresas e sempre com a Unimed Odonto ao nosso lado, atendendo às expectativas, nos apoiando e orientando”, ressaltou a própria Daniele, em nome da cooperativa.
Estratégia e retorno
Com a nova estrutura de atendimento estabelecida inicialmente, as equipes começaram a comercialização dos planos odontológicos Essencial e Essencial Plus, em setembro de 2020. Como cada singular paranaense possuía a própria tabela de vendas — com valores e carregamentos distintos e abrangência de comercialização limitada —, foi tomada a decisão de unificá-la, com valores válidos em todo o Estado.
“Fizemos campanhas premiando os melhores vendedores com vouchers. Iniciamos a parceria com 14 sorrisos. Ao final de 2021, atingimos a marca de 2.103 clientes vigentes, um aumento de 450%. Em menos de dois anos, ultrapassamos R$ 64 mil em vendas novas. Além disso, em faturamento, passamos de R$ 22,6 mil, em fevereiro do ano passado, para R$ 53,7 mil, em fevereiro deste ano”, ressaltou Galoppi.
Seja parceira!
Para mais informações sobre as parcerias que sua Unimed pode fazer com a Seguros Unimed, entre em contato com um dos Escritórios Regionais. Confira aqui o mais próximo de sua cooperativa.
