Desde que começou a atuar com outras cooperativas do Sistema Unimed para a comercialização de planos odontológicos, a Unimed Odonto tem fortalecido a intercooperação ao mesmo tempo em que garante um lugar entre as maiores operadoras do setor no Brasil. Uma dessas parcerias de sucesso é com a Unimed Vitória, com a qual, atualmente, divide o cuidado de 100 mil sorrisos.
“A parceria teve início em 2013, quando o nosso produto ainda não era conhecido. Tínhamos um desafio, pois a Unimed Odonto era recém instituída”, lembrou Fábio Nogi, gerente da Companhia. “Foi um esforço mútuo. Na época, tínhamos um executivo dedicado a este tombamento, que conduziu a negociação que trazia um número expressivo de aproximadamente 50 mil beneficiários”, completou.
“É uma parceria muito importante, porque o produto odontológico é algo que as empresas nos demandam. Tornou-se um produto opcional/adicional que as empresas precisam. Ele complementa o plano de saúde, proporcionando saúde integral ao colaborador dessas empresas”, declarou Claudney Gonçalves Guimarães, superintendente Comercial e Marketing da Unimed Vitória.
De acordo com ele, ter Seguros Unimed e Unimed Odonto dando esse suporte, é essencial. Os times, ressaltou, se ajudam mutuamente na conquista de mais clientes. A singular capixaba, inclusive, pretende continuar fomentando este vínculo cada vez mais em busca de crescimento e oportunidades por meio da intercooperação, entregando a qualidade do Sistema Unimed, tanto em plano de saúde, quanto em plano odontológico.
“Essa sinergia que existe entre as equipes é muito boa, pois estão constantemente se falando e pensando em estratégias em conjunto de comercialização. Quando necessário, elas vão juntas às empresas no intuito de conquistar mais clientes. É muito gratificante falar dessa parceria e espero que continue com cada vez mais sucesso. Vamos fomentar para gerar ainda mais ganhos”, enfatizou Guimarães.
Cooperativismo e ação de vendas
Como estratégia de resguardar a carteira, a Unimed Odonto criou um elo de relacionamento muito próximo, com sinergia, para oferecer uma assistência de saúde completa. Esse cuidado se reflete em cada detalhe de cuidado, pensando desde a oferta específica para a Unimed Vitória. E, sempre que possível, é promovida a renovação da apólice coletiva por adesão do plano de saúde, incluindo a negociação do odontológico.
Além da rede de profissionais disponível na região, os clientes da Unimed Vitória têm acesso a um consultório odontológico exclusivo, dentro da unidade Personal da Unimed Vitória, em Cariacica. O espaço próprio se destaca nas negociações agregando valor ao produto. “Agora, precisamos evoluir para o mesmo modelo em Vitória e na Serra, pois são regiões de maior presença da concorrência”, finalizou Nogi.
No último dia 12, inclusive, a parceria rendeu mais de 5 mil novas vidas para o plano odontológico. A cooperativa capixaba promoveu, em conjunto com a Unimed Odonto, uma ação de vendas especial em sua área de atuação, como parte do encerramento das iniciativas comerciais de 2021.
“Foram comercializados 10.149 planos de saúde e 5.179 planos odontológicos. Essa parceria é uma grande oportunidade de diversificação dos negócios para todas as singulares, algo muito importante para nós”, afirmou Gustavo Peixoto, diretor de mercado da Unimed Vitória.
“A Unimed Vitória sempre foi uma grande parceira da Seguros Unimed, se destacando na venda de produtos da Companhia em sua área de ação. E, mais uma vez, demonstrou isso com o sucesso nessa ação de vendas, principalmente, dos produtos odontológicos”, destacou Márcio Almeida, diretor de Clientes e Técnica e Atuarial da Seguros Unimed e que também já foi presidente da cooperativa capixaba, de 2011 a 2019.
