Com mais de 30 anos de experiência no mercado segurador, Christian Landi assume a gestão integrada do Canal das Cooperativas da Seguros Unimed. O objetivo é fortalecer o ecossistema além da saúde, com a diversificação do portfólio da Companhia como estratégia de competitividade no mercado.
Landi é formado em Administração de Empresas, com especialização em Gestão de Projetos e Gestão de Cooperativas. Ele construiu uma carreira sólida em grandes instituições do mercado segurador, além de ter liderado a gestão comercial nas corretoras do Sicredi e da Unicred RS. Confira a entrevista!
Conexão Unimed – Qual é o objetivo principal do Canal das Cooperativas e como ele se diferencia dos outros modelos comerciais?
Christian Landi – O principal objetivo de se criar um canal é ter um olhar diferenciado para um público e segmento específicos. Queremos criar uma diferenciação real no produto, no comercial e no atendimento. Como somos a seguradora do Sistema Unimed, nossa estrutura é dedicada a olhar as necessidades das Singulares quanto à proteção — seja para o patrimônio da Unimed, para seus cooperados ou para os beneficiários dos planos. A ideia é fornecer soluções que, de fato, aderem ao modelo de negócio delas, entendendo que são cooperativas médicas e não especialistas em seguros.
Conexão – A área já existia, mas passou por uma reformulação. Qual foi a principal mudança?
Landi – Até o ano passado, nós separamos o atendimento por ramos: havia uma equipe para cooperativas médicas e outra para as de crédito. No entanto, as cooperativas no Brasil compartilham os mesmos valores e funcionamento. Não fazia sentido ter estratégias distintas. Unificamos o canal para gerar mais eficiência e sermos mais assertivos com uma estratégia única.
Conexão – Como está estruturada a equipe, hoje, e como será o relacionamento com as Unimeds em 2026?
Landi – Ao longo de 2026, nos dedicaremos à estruturação. Estamos constituindo uma equipe de consultores de cooperativas dedicados exclusivamente ao canal Unimed. Embora nossa equipe comercial já atue via escritórios regionais, esses novos consultores permitirão uma atuação mais direcionada e coordenada pela matriz. Queremos estar mais presentes fisicamente e criar planos para cascatear todas as etapas do negócio.
Conexão – Qual você considera ser o maior desafio?
Landi – O maior desafio é tornar tangível o ganho que a Unimed e o cooperado têm ao fechar parcerias conosco. Precisamos mostrar o principal benefício: mais resultado financeiro e operacional para a Singular e maior proteção para o médico cooperado.
Conexão – A Lei Complementar nº 213/2025 regulamenta as sociedades cooperativas de seguros e associações de proteção patrimonial no Brasil. Como você enxerga essa oportunidade para o Sistema Unimed?
Landi – É uma grande oportunidade, porque traz um novo mecanismo de desenvolvimento. Antes, se uma cooperativa queria um produto de seguro, precisava obrigatoriamente de uma seguradora tradicional. Agora, é possível estruturar uma cooperativa de seguros para a distribuição. No entanto, ainda aguardamos a regulamentação da Susep [Superintendência de Seguros Privados], prevista para o primeiro trimestre de 2026, para entender as regras claras de operação.
Conexão – Para encerrar, o que você gostaria de destacar para o Sistema Unimed nesta sua chegada?
Landi – É importante reforçar que não conheço outra seguradora no mercado que tenha um canal específico e dedicado apenas para cuidar de cooperativas médicas. Isso é algo inovador e demonstra nossa preocupação histórica, já que nascemos com o mesmo DNA e propósito cooperativistas. O Canal das Cooperativas é uma evolução para apoiar o desenvolvimento das Unimeds em tudo o que tange ao mercado de seguros. Hoje, são 207 Unimeds parceiras. Mas o objetivo é alcançar todo o Sistema Unimed.
